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Erstellt: Freitag, 01. Mai 2026 09:00

„Sollte ich Werbung schalten?“
„Und wenn ja – wo überhaupt?“
„Bringt das bei uns überhaupt etwas?“

Bezahlte Werbung - als Gegenstück zu organischer Reichweite - kann sich durchaus lohnen. In diesem Beitrag geben wir dir einen klaren Überblick, damit du entscheiden kannst, was für dich sinnvoll ist.

Google Ads oder Meta Ads - Wo liegt der Unterschied?

Die Mechanismen hinter den verschiedenen Werbeplattformen sind unterschiedlich, da sie potentielle Gäste zu verschiedenen Zeitpunkten in ihrer Customer Journey erreichen.
Im Marketing spricht man hier von Push- und Pull-Strategien:

👉 Google = Pull-Marketing (Nachfrage abholen & zu sich “ziehen”)
👉 Meta (Facebook & Instagram) = Push-Marketing (Aufmerksamkeit erzeugen)

Was bedeutet das konkret?

Beim Pull-Marketing (Google Ads) „ziehen” wir den Gast mit Informationen aktiv zu uns.
Er sucht bereits nach einer Unterkunft oder einem Angebot – du wirst genau in diesem Moment sichtbar und kreierst einen “Sog”.

Beim Push-Marketing (Meta Ads) gehst du aktiv auf potenzielle Gäste zu.
Du „schiebst“ deine Inhalte in ihren Alltag – und weckst Interesse, bevor überhaupt eine konkrete Suche stattfindet.

🔎 Google Ads: Du wirst gefunden, wenn jemand sucht

Google funktioniert dann gut, wenn jemand bereits eine konkrete Absicht hat.

👉 Diese Person will buchen oder zumindest vergleichen.
Wenn du hier sichtbar bist, bist du genau im richtigen Moment präsent.

Vorteile von Google Ads:

• Hohe Buchungswahrscheinlichkeit
• Sehr zielgerichtet
• Gute Ergänzung zur Website
• Ideal für konkrete Angebote oder Zeiträume

Aber:

• Wettbewerb kann hoch sein
• Klickpreise variieren stark
• Ohne gute Website bringt es wenig

📲 Meta Ads: Du wirst entdeckt, ohne gesucht zu werden

Facebook und Instagram funktionieren anders.

👉 Hier scrollen Menschen – und stoßen auf Inhalte, die sie inspirieren.

Vorteile von Meta Ads:

• Emotionale Ansprache (Bilder, Videos)
• Perfekt für Inspiration & Markenaufbau
• Gut für Stammgäste und Wiederkehrer
• Ideal für Angebote, Pakete oder Saisonstart

Aber:

• Keine direkte Buchungsabsicht
• Wirkung oft indirekt
• Braucht gute Bilder & Inhalte

Welche dieser Varianten nun besser für dich geeignet ist, kommt vorallem auf deine Ziele und dein Budget an. 

💶 Wie viel Budget braucht man wirklich?

Das ist eine der häufigsten Fragen – und auch hier gilt:

👉 Es gibt grundsätzlich kein richtig oder falsch. 

Offizielle Empfehlungen basieren auf Erfahrungswerten mit den komplizierten Algorhytmen und es muss für jede Kampagne individuell entschieden werden, welches Budget die Beste Strategie darstellt. Aber ein realistischer Einstieg könnte so aussehen:

Google Ads: ab ca. 5–10 € pro Tag

Meta Ads: ab ca. 3–8 € pro Tag

Ist das Budget niedriger als das, können zwar manchmal trotzdem noch gute Ergebnisse erzielt werden, aber das Risiko ist hoch, dass die Anzeige "trocken läuft" und das Geld eher langsam versickert.

⚠️ Wann Werbung (noch) keinen Sinn macht

Das ist uns wichtig, ganz offen zu sagen:

Werbung ist kein Wundermittel.

Sie funktioniert nur gut, wenn die Basis passt:

❌ Veraltete Website
❌ Unklare Angebote
❌ Schlechte Bilder
❌ Keine klare Zielgruppe

Dann bringt auch bezahlte Werbung wenig – oder wird unnötig teuer.

✅ Wann sich Werbung wirklich lohnt

 Werbeanzeigen machen besonders dann Sinn, wenn:

✔️ du kurzfristig Lücken füllen willst
✔️ du neue Zielgruppen erreichen möchtest
✔️ du konkrete Angebote hast
✔️ deine Website bereit ist zu überzeugen
✔️ du weißt, wen du ansprechen willst

Dann kann Werbung ein echter Hebel sein.

Werbung kann viel – wenn sie zu dir passt

Google und Meta sind keine Gegenspieler. Sie erfüllen unterschiedliche Aufgaben.

👉 Google bringt dir Gäste, die schon suchen
👉 Meta bringt dich zu Gästen, die noch nicht aktiv suchen

Beides hat seinen Platz, wenn es zu deinem Betrieb, deinem Angebot und deinen Ressourcen passt.

Gerade für kleine Betriebe gilt: Wenn die finanziellen Ressourcen knapp sind, sind bezahlte Werbeanzeigen meist nicht der erste Hebel, an dem man schrauben sollte. Organische Reichweite kann mit weniger Ressourcen langfristig genauso viel Erfolg bringen. 

Du möchtest Werbeanzeigen schalten? Gerne unterstützen wir dich dabei:

• Wir schauen uns deine Ausgangssituation an
• Klären, welche Plattform für dich Sinn macht
• Zeigen dir, wie du selbst starten kannst
• oder übernehmen die Umsetzung für dich

Melde dich bei Interesse gerne unverbindlch bei uns! 

Ein Tipp von Lena

– Deine Expertin für Meta Ads.